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中國潤滑油如何提高國際競爭力

    21世紀的大門即將開啟,國際經濟大潮拍岸而至,中國石油工業如何迎接曆史性的挑戰與機遇,向新世紀的輝煌發起衝鋒。重組改製之後的中國石油天然氣股份有限公司已成為國內潤滑油生產能力和產量最大的企業,如何在市場上取得與其規模相應的競爭實力醞釀已久的中國石油天然氣股份有限公司潤滑油分公司此刻掛牌出陣,意欲何為麵對業內外諸多疑問,中國石油的答案是:打造潤滑油航母,整合優勢,集團作戰,鑄造名牌,誓在競爭激烈的世界市場上,曆練出國際競爭力!在中國潤滑油市場上必須破解世界級難題90年代以來,中國強有力的經濟增長,使得潤滑油需求的增長速度高於世界其他地區。隨著改革開放的深入,自1992年起,我國政府改變潤滑油市場由國營石油公司獨占銷售市場的局麵,采取了開放政策,潤滑油產業進入完全競爭的市場經濟。上述兩大因素之下,跨國石油公司紛紛來華搶灘登陸。

  各地方及鄉鎮潤滑油生產、銷售企業上馬熱潮持續高漲,其產品擠占低檔市場,生產量雖隻占全國的2%左右,市場份額占到10%,但它們良莠不齊,有的甚至是假冒偽劣產品的發源地。中國石油和中國石化在市場上位居中流砥柱的地位。國內基礎油生產能力現為402萬噸,主要分布於這兩大企業,前者約占70%,後者約占30%.兩者的成品潤滑油產量約占國內市場總量的77%,其中,中國石油達到122.2萬噸,中國石化達到92.8萬噸。由此,中國潤滑油市場呈現出一連串世界級的規模。年生產能力達到360萬噸。1999年,中國石油和中國石化的總產量約為248萬噸,國內淨進口量為11萬噸,地方生產廠產量為50萬噸,國外石油公司在我國實際生產約50萬噸。從數量上看,我國潤滑油的產量位居世界第三。既是世界潤滑油生產大國,同時也是進口潤滑油大國。然而,潤滑油的質量檔次參差不齊。汽油機油從SJ到SC,柴油機油從CG-4到CC,甚至還包括了部分淘汰的SB和CA,各種檔次應有盡有,堪稱世界奇觀。

  中國大陸擁有3000多家潤滑油生產廠,比海外生產廠的總和還多近千家,這是一項世界之最。在此形勢下,放眼全國市場,4個特點格外刺目:一是生產能力過剩;二是產品升級換代緩慢;三是80%的高檔潤滑油市場已被外國大公司占領;四是假冒偽劣產品衝擊市場。我國加入WTO以後,市場還將進一步放開,會有更多的國外石油公司進入中國市場,華夏大地上將出現更多他們的生產廠、加油站、營銷點,銷售網絡也會更加完善。盡管中國石油和中國石化這兩艘國企航母占據著我國潤滑油工業最主要的地位,但他們承受著來自海外強勢軍團和國內地方散兵兩個方向的擠壓,生存與發展的形勢十分嚴峻。市場博弈催人奮進目前,國內的潤滑油市場競爭呈三足鼎立之勢:國外大石油公司搶占高檔潤滑油市場,中國石油和中國石化兩大集團主要占據中檔油市場,地方生產廠占據低檔油市場。隨著低檔油被淘汰和高檔油市場需求有限,地方生產廠和國外公司已逐步滲入中檔油市場。中國石油麵臨三個方麵的競爭:搶占國外品牌為主的高檔油品市場難度很大。國外品牌的產品目前主要集中在SG、CF-4級以上的高檔內燃機油上。中國石油的飛天、七星等知名廠家的產品主要定位在SE、CD級為代表的內燃機油上。產品的定位差異決定了中國石油的品牌與國外產品尚未進入真正的較量,但產品上檔升級麵臨巨大的壓力。兵臨長城下,飛越長城難。中國石油和中國石化主要爭奪需求量較大的中檔油市場。兩大集團重組剛結束,中國石化就集中力量實施集團戰略和名牌戰略,1998年6月組建了長城潤滑油集團公司。近年來,長城公司發展迅速,全國的市場份額不斷擴大,長城已成為我國市場上最具知名度的石油品牌。地方生產廠大部分生產設備簡陋,缺乏必要的技術和分析、評定手段,原先以生產低檔油為主。隨著低檔油被淘汰,他們開始轉向生產中檔油。為此,兩大國企集團應通過減少出售全損耗油、基礎油等措施,並利用國企質量和品牌等優勢,全麵壓縮地方生產廠的生存空間,使其不對國有潤滑油產業的健康發展構成大的威脅。除了業內競爭之外,社會的進步也對潤滑油產業的發展提出更高的要求。車輛與機具的更新換代、節能的需要以及環保意識的普遍增強,都力促潤滑油加快升級換代。打鐵非得自身硬擁有12個主要基礎油生產企業、資產規模和生產能力坐國內潤滑油界頭把交椅的中國石油集團,如何使影響力突破黃河以北的地域界限,如何不僅權重北方、不僅權重中國市場,還能逐漸君臨國際市場有專家指出,由於中國石油潤滑油生產企業各自為政,考慮自身局部利益較多,考慮公司整體利益較少,各企業都投入了不少人力、物力和財力,但力量分散,沒有形成合力,公司的整體優勢沒有發揮,資源和生產的優勢沒有轉化成市場優勢。企業之間存在競爭,局部和整體效益都受影響。不改革原有的潤滑油產業格局,則毫無擔此重任的實力,甚至在眼前的數年內,關稅與國際接軌之後,名微、力散的企業擁有的再多,也會被海內外強勢企業各個擊破。潰敗之軍,悔之晚矣。中國石油潤滑油產業內的這諸多缺陷一直是業內皆知的事實,即使1998年的整個石油業大重組使得中國石油在潤滑油生產和銷售領域的地位明顯上升,而一度在我國潤滑油工業占主導地位的中國石化失去了半壁江山之後,通覽全國市場,知名品牌的影響力、中高檔潤滑油的生產和市場銷售的優勢仍在中國石化,而不在中國石油。對潤滑油產業實施重組、並確立新的戰略,早在1999年中國石油重組改製之時,就已經成為集團公司決策層案上的一項重要工作。今年3月,中國石油組織人員對產、銷、研情況作了全麵的調研。現狀與市場發展趨勢清晰呈現,中國石油潤滑油產業重組之時箭在弦上,不能不發。

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